相手から承諾を引き出す戦術。 返報性 (reciprocation) 親切や贈り物、招待などを受けると、そうした恩恵を与えてくれた人に対して将来お返しをせずにはいられなくなる気持ちを利用するもの。 これをさらに進めたテクニックとして、「拒否したら譲歩」法とい…