・顧客のことから書く ・顧客のことを自社のことよりも多く書く ・顧客にとってのベネフィットを述べる ・テクニカルな詳細は含めない ・証明(Proof Point)でベネフィットの根拠を示す ホットボタン:コストはどうか 主張:初期コストの大幅削減 根拠:導入事例…

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