交渉を進めるにあたっては、踏まなければならない７つのステップを「RESPECT（リスペクト＝「相手に敬意を払う）の法則」と呼んで提示している。以下に、具体的に紹介する。第１ステップ:Ready（準備する） 交渉を通じて達成すべき目標を定め、その優先順位…