ビジネスモデルの教科書 - akon2.00βのよっぱらいの戯言

ハーバード・ビジネス・レビュービジネスモデル論文ベスト11 ビジネスモデルの教科書

第1章　ビジネスモデルの正しい定義

ビジネスモデルの成否を決めるのは、ストリーテスト(物語の筋が通っているか)とナンバーテスト(収支があっているか)

顧客は誰で、顧客価値は何か

ウォルマートのビジネスモデルはKマートと同じでも、戦略は違う。

「誰も相手にしないようなちっぽけな町に、手頃な規模の店を開く」

第2章　ビジネスモデル・イノベーションの原則

ビジネスモデル・イノベーションの原則

①顧客価値の提供

②利益方程式

③カギとなる経営資源

④カギとなるプロセス

第3章　よいビジネスモデル　悪いビジネスモデル

ビジネスモデルのイノベーションが関心を集める理由

①あらゆるもののスピードが増した

②異業種間競争

③単に製品を提供する従来型モデルの崩壊が起きている。

第4章　ビジネスモデル・イノベーションに天才はいらない

成功のカギを握るのは、テクノロジーと顧客ニーズを結びつけて価値を提供するビジネスモデル

①何を提供するか

・範囲を絞る

・製品の共通性を探す

・リスクヘッジしたポートフォリオを築く

②いつ決めるか

・意思決定を先延ばしにする

・意思決定の順番を変える

・重要な意思決定を分割する

③誰が決める

・事情に通じた意思決定者を任命する。

・意思決定のリスクを最適任者に負わせる。

・最も得るものが大きい意思決定者を選ぶ

④それはなぜか

・収益源を変更する。

・短期と長期のメリットを組み合わせる。

・インセンティブを統合する。

第5章　ビジネスモデルを差別化する６つの要素

①個別化

②循環型プロセス

③資産の共有

④従量制プライシング

⑤協調的なエコシステム

⑥機動的で適応力のある組織

テクノロジーと市場を結びつける。

イノベーションからトランスフォーメーションを起こすには

６つの要素のうち３つがビジネスに備わっていなければならない。

第6章　「FREE経済」の戦略

脅威の評価

①参入者がコストを素早く回収する能力

②無料サービスの利用者数の増加スピード

③料金を支払っている顧客の離反スピード

第7章　リーン・スタートアップ：大企業での活かし方

リーン・スタートアップとは、顧客開発とアジャイル手法の組み合わせ

リーン・スタートアップの基本原則

・仮説の概略を「ビジネスモデル・キャンパス」にまとめる

・顧客開拓

・アジャイル開発を進める。

第8章　自社をプラットフォーマーに転換する法

第9章　プラットフォーム革命

・他社に門戸を開く

・顧客をつなぐ

・製品をつないで顧客をつなぐ

・プラットフォーマーは製品・サービスを供給する