人生はピッチ(決断)である。
本書は平凡な98％の人生のために書かれたものではない。全人生の運命を左右する２％の「ピッチの瞬間」を理解してもらうためにある。
情報を伝えるのでなく、心をつかむ
ピッチ原稿は土台作りから
ビックアイデアを追求
細部はあと
サマリーは最終に
役者より脚本
情熱は論理に勝る
単純化して、誇張せよ
うそをついていけないが、真実をすべて伝えてもいけない
視覚言語を豊かにする
不況時でも、女性が最後まで手放さないのは口紅だ
レナード・ローダー
パワーポイントのようなソフトウェアを使うと、紋切り型のテンプレートのせいで、
口頭を通じての広がりをもった議論が減ってしまい、思考の質が低下する
・知性を損なうもの
・便利さゆえの怠慢
・見せかけだけの効率化
・truthiness(本当らしく聞こえる嘘)の技術
エドワード・G・タフティ
アイデアが生まれるところ
・創造性は、アイデアと情報によって刺激される
・固定観念を再整理することは、思考することではない
・常識にとらわれない、独断的に失敗を受け入れる
・慣習を打破する
・記憶力も鍛えられる→アンフェア・アドバンテージ(自分たちにしか出来ないような”ずるい優位性や裏技)
目次
[第1部]仕事術
1.人生とは決断である
2.情報を伝えるのではなく、心をつかむ
3.「役者」よりも「脚本」が重要
4.優れたピッチは手帳から始まる
5.心身の力を発揮させる場所へ移る
6.土台を固める
7.構造を組み立てる
8.ストーリーを伝える
9.シンプル狂になる
10.完璧な答えを求めない
11.中核のアイデアをスライド化する
12.サマリーは最後にする
13.信頼こそがカギである
14.パワーポイントを使いこなす
15.リハーサルを怠らない
16.対話姿勢を心がける
17.相手の要望を見抜いて、対応の手を変える
18.コラボレーションを重視する
19.孤独のよき理解者になる
20.経営コンサルタントに頼らない
21 履歴書は簡潔にして面接に臨む
22.中間のまとめ――「いいプレゼンター」への道
23.ピッチの心理学「賢いピッチャー」への道
24.ビジネスの世界は生活の縮図
25.人生はピッチの連続
26.聴き上手は話し上手
27.他者と違う自分になる勇気
28.ビジネス人生では感情が大事
29.情熱は論理よりも勝る
[第二部]人生哲学
1.なりたい自分を装う
2.印象を操作する
3.誘惑術を身につける
4.名作の手紙から
5.ランチでピッチ
6.自信をつける方法
7.悪意は良薬である
8.アイデアが咲くところ
9.視覚言語を豊かにする
10.「偽り」を生きる
おわりに
